Mitarbeitende schulen: Tipps für die Weiterbildung Ihres Verkaufs- und Servicepersonals

Die Schulung des Verkaufs- und Servicepersonals stellt Fertigungsunternehmen vor eine bedeutende Herausforderung. Angesichts der rasanten technologischen Entwicklung müssen Unternehmen ihren Mitarbeitenden immer neue Fertigkeiten an die Hand geben, damit sie ihre Aufgaben weiterhin ausgezeichnet erfüllen können. Neben technischem Know-how sind auch Softskills wie Kommunikationsfähigkeit und Teamgeist immer stärker gefragt. In diesem Artikel finden Sie nützliche Tipps für die effektive Fort- und Weiterbildung Ihrer Verkaufs- und Servicemitarbeitenden, damit diese den Umbrüchen in der Branche gewachsen bleiben.

Der Stellenwert von Fort- und Weiterbildung für Ihr Verkaufs- und Servicepersonal

Die Fort- und Weiterbildung von Verkaufs- und Servicepersonal im Fertigungssektor ist entscheidend für die Steigerung der Produktivität, das Engagement der Mitarbeitenden, und letztlich für den Gesamterfolg Ihrer Organisation. Ihr Verkaufs- und Servicepersonal ist das Gesicht Ihres Unternehmens, interagiert mit Kund/-innen, repräsentiert Ihre Marke und wahrt deren guten Ruf. Mithilfe von Schulungsprogrammen können Sie die Kompetenzen Ihrer Mitarbeitenden deutlich erhöhen und ihnen helfen, in ihren jeweiligen Rollen zu glänzen.

Ein praktischer Ansatz zur Weiterqualifizierung Ihres Verkaufs- und Servicepersonals sind Sprachlernprogramme. Sprachkurse können die Fähigkeit der Mitarbeitenden verbessern, effektiv mit Kund/-innen, Kolleg/-innen und Führungskräften unterschiedlicher Herkunft zu kommunizieren. Auf diese Weise begünstigen sie auch die gute Zusammenarbeit und das gegenseitige Verständnis innerhalb des Unternehmens. Eine Kultur des lebenslangen Lernens und Wachsens kann Unternehmen helfen, Spitzenkräfte ins Boot zu holen und zu halten sowie die allgemeine Mitarbeiterzufriedenheit zu verbessern.

Weiterbildungs- und Personalverantwortliche können sich folgender Methoden bedienen, um Mitarbeitende mit Kundenkontakt effektiv zu schulen:

• Zunächst sollten die relevantesten Fertigkeiten für alle Mitarbeitenden sowie eventueller Verbesserungsbedarf identifiziert werden, am besten in regelmäßigen Assessments und Beurteilungsgesprächen.
• Anschließend lassen sich individuell abgestimmte Lernpläne erstellen, die die Bedürfnisse und Präferenzen jeder/jedes Einzelnen berücksichtigen.
• Nutzen Sie einen Mix aus traditionellen (z. B. Präsenzunterricht) und digitalen Lehr- Lernmethoden (z. B. Online-Kurse und mobile Sprachlern-Apps).
• Bieten Sie flexible Stundenpläne und Lernmöglichkeiten an, die das kontinuierliche Lernen auch außerhalb der regulären Arbeitszeit ermöglichen.

Wenn Sie die Weiterentwicklung Ihrer Verkaufs- und Servicemitarbeitenden priorisieren und damit auch deren Wert für das Unternehmen unmissverständlich anerkennen, können Sie als Produktionsunternehmen Ihre Betriebsabläufe, die Motivation Ihrer Belegschaft und den Unternehmenserfolg als Ganzes deutlich verbessern.

Mit der richtigen Lernumgebung zum Erfolg

Eine gute Lernumgebung ist ein maßgeblicher Erfolgsfaktor für jede Fort- und Weiterbildung, und diese schaffen Sie durch eindeutige Signale: Stellen Sie sicher, dass Ihre Angestellten die Wichtigkeit und die Vorteile der Maßnahmen erkennen, indem Sie diese leicht verständlich und motivierend kommunizieren.

Holen Sie die Personal- und Weiterbildungsabteilung gemeinsam an einen Tisch, um erfolgreiche Schulungsmaßnahmen zu entwickeln. Überlegen Sie, wie Sie Mitarbeitende mit konkret nutzbaren Fertigkeiten für ihren reellen Arbeitsalltag ausstatten könnten − vom Technik-Workshop bis zum Sprachkurs − und entwerfen Sie einen strategischen Fahrplan.

Der Nutzen von Technologie bei Fort- und Weiterbildungsmaßnahmen

Weiterbildungs- und Personalverantwortliche in der Fertigungsindustrie sollten sich bei der Schulung ihres Verkaufs- und Servicepersonals die neusten Technologien zunutze machen. Das digitale Zeitalter hat die Fort- und Weiterbildung drastisch verändert: Neue Lernmittel unterstützen Angestellte effektiv beim Wissenserwerb, beispielsweise dem Erlernen von Fremdsprachen, aber auch bei der Ausprägung kritischen Denkens und geistiger Beweglichkeit.

E-Learning-Plattformen stellen eine effiziente und flexible Möglichkeit dar, Mitarbeitende mithilfe neuer Technologien zu schulen.

Zusätzlich dazu können auch Technologie-Highlights wie Virtual Reality (VR) und Augmented Reality (AR) zur Anwendung kommen und die Trainingserfahrung immens optimieren. Diese immersiven Tools können Szenarien aus der Lebensrealität simulieren, sodass die Lernenden ihre neu erworbenen Kenntnisse in einer sicheren Umgebung erproben können.

Zudem können Arbeitgeber auf Datenanalyse- und Tracking-Tools zurückgreifen, um ihre Schulungsstrategien zu optimieren. Durch die Überwachung von Leistung und Fortschritten der Lernenden können sie verbesserungswürdige Bereiche identifizieren und ihre Herangehensweise entsprechend anpassen. Die diesbezügliche automatische Datenverarbeitung (ADP – Automatic Data Processing) unterstreicht die Bedeutung von Technologie für die Evaluation der Schulungseffektivität und die Gewährleistung eines vorurteilsfreien Prozesses.

Im Folgenden einige Tipps für den erfolgreichen Einsatz von Technologie in der Fort- und Weiterbildung:

• Wählen Sie passende E-Learning-Plattformen und Technologien aus, die sich mit den Zielen Ihres. Unternehmens und den Bedürfnissen Ihrer Belegschaft vereinbaren lassen.
• Stellen Sie sicher, dass während des gesamten Lernprozesses geeignete Materialien und Unterstützung verfügbar sind.
• Regen Sie die Angestellten zur proaktiven Mitgestaltung ihrer Lernprozesse an.
• Betonen Sie die Wichtigkeit kontinuierlicher persönlicher Weiterentwicklung und lebenslangen Lernens.

Die Beherzigung dieser leicht umsetzbaren Tipps kann Ihnen dabei helfen, Ihre Verkaufs- und Servicemitarbeitenden nicht nur zu deren eigenen Gunsten zu schulen, sondern auch das gesamte Unternehmen voranzubringen und seine Bilanzen zu verbessern.

Weitere Strategien und Tipps finden Sie in unserem E-Book „Die Fertigungsindustrie 2023: Trends und Strategien, mit denen Personalentwicklungsverantwortliche jetzt zum kontinuierlichen Geschäftswachstum beitragen können“, das Sie ebenfalls hier herunterladen können.

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